Un buon annuncio è quello che vende. Puoi sorprendere con le dimensioni di un banner pubblicitario, un trucco artistico, per favore con uno slogan originale, ma non ottenere vendite. L'acquirente è diffidente e schizzinoso. Non vuole ricevere una bella confezione, ma un prodotto o un servizio di qualità che risolverà il suo problema. Come creare una pubblicità che attiri il consumatore con la sua importanza?
Istruzioni
Passo 1
Di norma, l'attenzione involontaria del consumatore "attiva" la pubblicità, che svanisce rapidamente. Il compito dell'inserzionista è trasformare tale attenzione in arbitraria, ad es. focalizzato, più profondo e più interessato, che porterà ad un acquisto. Come farlo?
Trova un "gusto" nel tuo prodotto, un elemento di unicità - ciò che il guru pubblicitario americano Rosser Reeves chiamava USP negli anni '60, una proposta di vendita unica.
La cosa principale in USP:
1. Una pubblicità deve promettere un beneficio specifico e specifico dal prodotto.
2. La proposta deve essere unica, nella sostanza o in una dichiarazione che i concorrenti non hanno ancora presentato.
3. L'offerta deve essere forte.
Passo 2
Prima di formulare un USP, devi posizionare il tuo prodotto: a chi è rivolto? Tutte le caratteristiche socio-demografiche di un potenziale consumatore sono importanti. Lo stesso prodotto può essere destinato a persone di età e gruppi sociali diversi, stato civile, stile di vita diversi. Per ogni categoria viene creata pubblicità mirata. Guarda il tuo prodotto attraverso gli occhi di un consumatore. Cosa vuole? Dopo aver scelto i principali punti di forza, componi il testo dell'annuncio. Può essere diverso in volume, ma la cosa principale è concentrarsi sui vantaggi che l'acquirente riceverà quando acquista il tuo particolare prodotto.
Passaggio 3
È noto che la prima e l'ultima parola sono ricordate meglio nell'annuncio. Da qui la regola: riportare all'inizio le informazioni più importanti. In un messaggio pubblicitario voluminoso, ripeti l'USP tre volte. Evita frasi nella pubblicità e frasi comuni: "la qualità è superiore al costo", "i prezzi sono inferiori al mercato", ecc. Sii il più specifico e specifico possibile nella tua proposta. Un'agenzia di viaggi può vagamente offrire qualsiasi viaggio in qualsiasi parte del mondo, oppure può chiamare: "Vi offriamo 73 tour in 32 paesi del mondo".
Passaggio 4
Considera la ripetibilità dell'annuncio. Uno o due contatti non bastano: non sarai ricordato.
Presta molta attenzione alla componente emotiva del tuo messaggio pubblicitario. È generalmente accettato che qualsiasi prodotto possa essere circondato da un alone romantico. Ecco un buon esempio. Un catalogo pubblicizzava un avvitatore a impulsi idraulico. Un globo è stato stilizzato come un dado nell'illustrazione e lo slogan ha sottolineato favorevolmente la leadership mondiale del produttore: "I avvitatori NN ruotano la Terra". Naturalmente, è necessario tenere conto degli interessi e delle preferenze del pubblico di destinazione: per alcuni consumatori è più efficace fare appello alla ragione, per altri ai sentimenti. Perché la pubblicità possa evocare emozioni positive, è necessario comunicare informazioni nuove e interessanti: i luoghi comuni sono noiosi e provocano una reazione negativa. Il gioco sulle emozioni negative può essere utile, ma raramente: ad esempio, in "intimidazione" con il rischio di furto d'auto senza utilizzare un allarme o la minaccia di incendio - senza acquistare sensori speciali.
Passaggio 5
Nella pubblicità, rivolgiti non a tutti gli acquirenti in generale, ma a un consumatore specifico. Offri un prodotto o un gruppo di prodotti simili in un annuncio. Un altro consiglio: se utilizzi più mezzi pubblicitari, combinali con un'unica identità aziendale: ciò aumenterà il ricordo dell'annuncio e la sua efficacia. È auspicabile includere sia l'indirizzo che il numero di telefono nel blocco dei contatti.
